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Une histoire, un parcours

Les forces & les convictions sont des éléments essentiels pour réaliser des actions significatives dans la vie. Elles nourrissent la motivation, inspirent l’action et permettent de surmonter les défis.

Je suis née avec une différence physique. Ce que les autres voyaient c’était cette différence, pas moi. Pour exister autrement qu’à travers celle-ci, j’ai dû montrer une autre différence.
Alors j’ai appris. J’ai appris des échecs, j’ai appris par moi-même et par les autres, par les livres, je me suis formée. J’ai appris sur moi-même. Quitte à être différente, autant « faire différence », et pourquoi pas « faire mieux que… ».

Adolescente, je voulais exister, comme tous.

Mais mon introversion me poussait à rester dans l’ombre. Alors que ma curiosité était piquée par la libération de la bande FM, j’eus l’opportinuté de me retrouver derrière le micro de la radio locale de mon village et d’animer quelques créneaux horaires… Quel confort d’exister sans se montrer.
Prendre la parole. Yes I did it ! Et c’est ainsi que je devins animatrice radio et commençais à m’ouvrir aux autres. Cet interet pour autrui et les cultures étrangères m’orientaient vers des études supérieures, que j’ai dû en partie financer par des jobs d’hôtesse d’accueil international et en donnant des cours.
J’ai donc appris à m’exposer. A me montrer. Mes études en langues étrangères appliquées à l’économie m’ont tournée vers la communication et l’accompagnement, là où je me sentais relationnellement bien.   

C’est ainsi que le sens aigu du service et mon implication relationnelle eurent raison de ma différence physique : j’ai compris que c’est l’excellence de mes compétences et surtout la façon dont je les portais /mobilisais qui me caractérisaient.


Je compte déjà plus de 25 ans d’expérience professionnelle. J’accompagne depuis plus de 10 ans les Indépendants, hommes et femmes de TPE et d’ETI dans la croissance de leur Efficacité notamment en environnement complexe. Mon parcours m’a dotée de compétences tant en développement personnel, en performance commerciale et relation clients, acquises chez Julhiet et The Links, qu’en accompagnement d’équipes IT, commercial et formation IT développées chez Forlog, Atos et Micropole.

Des rencontres et révélations, jalons de confirmation de mon engagement

En 1996, en agence de communication opérationnelle et cabinet de conseil en formation IT pilotés par des génies de la « bulle internet » (à l’époque) , j’accompagnais déjà le changement parce que l’arrivée des premiers ERP/PGI puis du web bousculaient non seulement les méthodes de travail, mais surtout parce que l’humain avait du mal à (re)trouver sa place dans une nouvelle organisation qu’il subissait.
Très tôt, j’ai compris que la réussite d’une transformation tenait à la qualité de l’accompagnement du changement dont elle faisait l’objet.

En 2006, un chasseur de têtes provoqua ma rencontre avec Personnalité, 1er cabinet de conseil en communication pour dirigeants. Marquée par l’efficacité du concept, j’en suis devenue directrice associée pour quelques années. J’y ai construit, avec l’aide de coaches, comédiens et journalistes, des parcours d’accompagnement et fus émerveillée par chaque évolution ou affirmation de chefs d’entreprises et managers que j’y ai croisé… Notamment de l’impact de leur communication interpersonnelle dans le développement de leurs sociétés.

Ces années m’ont convaincue de l’importance de la connaissance soi dans un processus d’amélioration ou de recherche d’efficacité.
J’ai poursuivi ma montée en compétences autour des méthodes de découverte des profils de personnalité comme le MBTI, DISC, Process Com, ; avec l’AT, la PNL, CNV, … Ai creusé l’intelligence émotionnelle, l’intelligence relationnelle, l’intelligence situationnelle… mais aussi les techniques de négociation, l’organisation personnelle, le management, le leadership, les leviers de motivation et de mobilisation, etc.

En 2012, dans une ultime aventure salariale, j’ai utilisé mes nouveaux acquis dans des prestations de conduite du changement et projets de transformation des méthodes de ventes, d’évolution de la relation client vers l’expérience client positive,  du management vers le manager coach et le leadership, du silotage à l’agilité…

Libérée par la force de mes convictions
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Courant 2016, grandie par les projets mais frustrée par la rigidité du cadre, je me suis sentie prête. Prête à aller encore plus loin, voler de mes propres ailes. C’est ainsi que j’ai donné naissance à Forces et Conviction, à laquelle je me dédie depuis 2017.  
J’y mets à profit la combinaison de mes acquis et expériences pour accompagner de manière personnalisée des Indépendants, Créateurs et dirigeants de TPE, ETI, et des équipes managériales : ceux qui souhaitent s’améliorer, identifier et valoriser leurs atouts à chacune des phases de leur vie pro, dans le respect de leur personnalité et authenticité, pour mener à bien leurs projets.
Cependant, en réponse à un besoin d’appartenance et surtout le besoin de rester « à l’ombre des projecteurs » pour un meilleur accomplissement pro, je décide de rejoindre en parallèle Adventium Technologies, une ESN orientée craft, où j’accompagne en back les dirigeants et les Techs à chaque étape de leurs missions. Mais le marché étant ce qu’il est, l’aventure s’arrête cette fin 2024.

Qu’importe ! Voilà une nouvelle opportunité de lancer un nouveau projet, l’occasion de porter encore plus loin mes convictions, une offre bien centrée sur des besoins marché, que certains n’ont pas encore clairement identifié comme étant primordiaux
dans le contexte actuel… Une offre dans laquelle mes compétences et mon expérience seront toujours autant mobilisées 🙂

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Ajourd’hui, je sais que ma différence m’a d’abord donné de la force pour montrer qu’elle n’est que et nait dans le regard des autres. Et qu’il ne tenait qu’à moi de le faire changer.

Mes forces, ce sont les valeurs que je porte et la capacité à m’assumer telle que je suis. Ma conviction, c’est qu’il est possible de faire face à différentes situations et d’en sortir gagnant.
En les regardant en face, en les analysant, en acceptant de se tromper, en acceptant dêtre aidé, en se donnant les moyens d’apprendre et de s’améliorer.

Chacun d’entre nous est doté de forces et conviction(s), mais avons-nous conscience de ce qu’elles sont ? Savons-nous les mobiliser, les utiliser ?

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Le but de mes ateliers est de vous aider à les identifier, puis d’apprendre à les mobiliser et les déployer pour atteindre vos objectifs. En voici quelques uns :

– Prises de parole : public / équipe / tables rondes
– Techniques de présentation : pitch / projets
– Techniques d’animation : visio / audio / réunion / conférences / convention / formation /  …
– Animer et développer la performance d’un réseau (relationnel / commercial)
– Exposer, Argumenter, Convaincre
– Techniques de l’entretien de vente
– Barrages et objections en entretien : en faire une nouvelle opportunité pour convaincre
– Techniques de négociation
– Identifier son schéma de réussite pour multiplier ses succès
– Développer son leadership
– Libérer son leadership pour mieux s’affirmer
– Posture d’Expert
– Etre Manager « Coach »
– Comprendre les profils de personnalité pour mieux travailler ensemble
– Aligner l’action sur la vision 
– Incarner une culture d’entreprise
– Comprendre le swing du changement
– Accompagner le changement
– Techniques de feed back
– Techniques de créativité
– Développer et utiliser les méthodes et techniques l’intelligence collective
– Time management : améliorer productivité et efficacité

« Je crois en l’agilité des femmes et hommes pour s’adapter à un nouveau monde. Les voir réussir à identifier les bénéfices qu’ils vont y trouver, la valeur qu’ils vont y apporter, à faire émerger ou mobiliser des compétences -parfois cachées- pour grandir et s’affirmer donne du sens à mon engagement ».

Valérie GRAZIANI

Travailler avec Valérie a été l’une de mes meilleures décisions. J’ai énormément apprécié son écoute et le choix de ses méthodes d’intervention, entièrement adaptées à nous, afin de nous aider à atteindre nos objectifs.

P-L. R.